Taller pràctic per iniciar-se en l'exportació: Identifiquem clients potencials

Què aprendrem?

A quins mercats he d’anar i perquè? :

• Criteris per  fer una cerca rigorosa de mercats potencials pels productes de la nostra empresa
• Quina informació necessitem? On la podem trobar? Com l'hem d’interpretar? Com la prioritzem?

Quins canals són els millors? He de triar els que afegeixin menys marge?

• En quins casos és millor vendre directament al client final (industrial o no)?
• Quan necessitem un distribuïdor?
• Quan és millor un agent comercial?
• Què podem esperar en cada cas?
• Consideracions a tenir en compte en cada cas a nivell de marge  i de control de les exportacions.

Es treballarà sobre casos pràctics i es podran plantejar casos que heu viscut o situacions sobre les que sempre heu dubtat quina seria la millor solució. 

Es tracta d’un taller molt pràctic en format presencial, reservat només per a cinc empreses no exportadores o que exporten de forma passiva(*), per aquest motiu us agrairem que si us inscriviu es garanteixi l'assistència. Les empreses participants podeu enviar les vostres presentacions i catàlegs amb certa antelació a la Cristina Danón, assessora de comerç exterior de la Cecot, per poder adaptar al màxim el contingut de les necessitats de les empreses participants.

(*) Si la vostra empresa exporta regularment, contacteu amb la Cristina Danón, assessora de comerç exterior de la Cecot, per oferir-vos altres opcions.