Expansió Internacional amb delegats comercials exclusius

Escollir correctament el canal de distribució per als nostres productes i serveis és un factor estratègic per garantir l’èxit de la nostra implantació a l’exterior.
L’expansió a través de distribuïdors i agents comercials a vegades no dona els resultats esperats. Els motius poden ser diversos. Pot ser que el canal no sigui l’adequat o simplement que no sigui suficient per acomplir amb els objectius que pretenem.
En aquests casos ens hauríem de preguntar:
- Es possible implantar-nos al mercat objectiu amb comercials propis?
- Es pot fer amb una estructura i inversió mínima?
- Es factible contractar els nostres delegats a l’exterior sense disposar d’una filial pròpia?
En aquesta sessió intentarem donar resposta a aquestes i d’altres preguntes i compartir amb els assistents les seves respectives experiències en aquesta matèria.
Comptarem amb la participació de la Sra. Asun Cirera, advocada i assessora en comerç exterior de Cecot, qui conduirà la sessió.